בואו נדבר על מינוף
הדוגמא הקלה ביותר להעזר בה היא העולם הכלכלי, זה יהיה קצר.. תשארו איתי
אם אני רוצה לקנות בית יש לי 200k
אני לווה מהבנק בערך כפול 3 (600k) והולך לקנות בית
כלומר בעזרת הסכם ועבודה עם גורם חיצוני
הכפלתי את הכסף שלי בערך פי 4
נכון,זו לא התמונה המלאה על רכישת דירה ומשכנתא.. זו לא הפואנטה
בעסקים זה נראה אותו דבר.
אם לי יש X עוקבים, מאזינים, חברים, חברי קהילה וכו
ולמישהו אחר יש 3X מאותו הדבר
אם נשב לדבר, נוכל להגיע לשיתוף פעולה ו"הסכמים" ששני הצדדין ירוויחו מהם
"רגע בלדיגה, אז זה שת"פ.. כמו שעשית עם הבונה אתרים ההוא"
לא.
מינוף הוא השלב הבא
ובד"כ הוא יהיה בין חד פעמי לפעמים בודדות
לדוגמא:
אני מזמין את טוני רובינס ללייב איתי בפייסבוק.
ברור שאם הצלחתי לגרום לזה לקרות הצלחתי ליצור מצב ששנינו מרוויחים
ואני בעיקר משתמש בשם של טוני רובינס כדי למנף את השם שלי כמישהו שקרוב אליו
זה, ככול הנראה, יהיה חד פעמי
אבל איך זה קשור אלינו?!
אם ברור לנו איך למכור.
אם ברור לנו איך אנחנו מביאים לידים כל חודש (סיסטם!)
אבל לא ברור לנו איך להפוך כמה שיותר מהר ליותר "משפיענים"
אנחנו צריכים ללמוד על מינוף
אז הכנתי לכם 5 צעדים למינוף מטורף שאפשר להספיק ליצור ולקדם ב-7 ימים בלבד!
1. איזה מינוף אתם צריכים לעסק?
מינוף כלכלי? בואו נדבר על מוצר משותף
מינוף מיתוגי? בואו נדבר על לייב / ראיון / אירוח
2. עם מי, כקהל יעד לא אדם ספציפי, תרצו לעבוד:
אלו שדומים לנו?
אלו שבכלל לא והם מיקום מקביל?
קולגות לתחום? אולי אפילו מתחרים ישירים?
3. למי תפנו עם המינוף הזה?
הבנה של קהל היעד של המינוף הזה יעזור לנו להבין טוב יותר מה אנחנו מציעים לצד השני ואת מי הוא יפגוש איתנו
4. מה תתנו לקהל היעד שבחרתם בסעיף 3
איזה ערך תעניקו יחד במעמד יצירת המינוף, האם הוא בכלל שווה את הזמן שלנו? ויותר מזה.. האם שווה את הזמן של הקהל…
5. דעו לתת קרדיט:
כשאדם רוכש בית עם משכנתא ובחוצות העיר הוא מספר שקנה הכל מכסף שלו – הבנק (נניח) עלול להפגע, להרגיש מנוצל ושלא קיבל שום ערך מלעזור לך חוץ מריבית
מצחיק לחשוב את זה על בנק, אבל בואו נחליף את זה באישיות אנושית..
מנפו באחריות.
